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不動産会社も得意業務はいろいろ売買経験豊富な業者に依頼しよう
家を売るときに、どんな不動産業者に頼んだらいいのでしょうか？自宅の買い手を見つけてくれることだけが不動産業者の仕事だと思っている人が多いのですが、実は違います。

有名な会社であったり、営業マンがたくさんいる会社ならいいのか？というと、それも違います。あなたが不動産を売却するときに大事なことは、売主の利益を守り、売主を正しく導いてくれる業者に依頼することです。そしてもちろん、家を売ることが得意な業者に依頼しなければいけません。

不動産業者、いわゆる宅地建物取引業者とひとくちにいっても、その取引内容は実に様々です。業者によって、賃貸・管理・開発・売買・仲介と、その専門や得意とする業務内容が異なっていますので、売却の相談は、売買経験の豊富な不動産会社に依頼するようにしましょう。

また、「売買」と一言でいっても、主には次の３通りに分かれています。

１．不動産業者が自ら売主になる場合
２．不動産業者が代理人になる場合
３．不動産業者が仲介人（媒介人）になる場合

個人の方が不動産を売却する方法としては「仲介」と「買取」の２種類の選択肢から選ぶことになります。
買取の場合は、上記１をおこなう業者に買取をしてもらうことになりますが、一般的な不動産であれば、不動産業者の中の「仲介を業としている者」に依頼して買主を探すのが普通です。が、不動産仲介業者にも、それぞれ得意・不得意な仕事があります。たとえば、新築マンションや建売住宅を販売する仲介業者は、それのみを売ることに特化しているので、相場情報や売却に関わってくる知識に精通していない場合がありますので、まずはあなたの家を売ることが得意な仲介業者に探す必要があります。

それでは、売却が得意な業者は、どのように見分ければ良いのでしょうか？

■査定が丁寧で根拠のある説明をしてくれる
エリア内の売買情報に詳しく、営業マンの感覚的ないいかげんな査定ではなく、きちんとした納得の出来る査定報告をしてくれること。
査定報告を見ることで、依頼した後のきちんとした仕事ぶりも推し量ることが出来ます。


■広告や宣伝をきちんとしてくれる

店頭に物件資料を張り出すだけの販売活動では、広く買主を探し出すことなど出来ません。新聞折込広告や宣伝活動をきちんとしてくれるほど良い条件で購入してくれる買主が見つかる可能性も高くなります。


■売主である自分にも説得力ある話で説明してくれる

あなたのいいなりになるばかりの御用聞き営業マンが買主にきちんとあなたの不動産をきちんと正当にアピールし結果を出すことなど出来るはずがありません。あなたの言いなり営業マンは、一見自分にとって良い営業マンに思えますが、逆に買主のほうでもいいなりになるばかりで交渉をまとめる力はありません。


■地域に密着している

町の歴史や環境と細かいところまで知っていないと、きちんと正当にあなたの物件をアピールすることなど出来ません。

仲介業者に依頼することのメリットって何なのでしょうか？
「仲介」とは喩えると、売主と買主の縁結びをする仲人のようなものですが、売主自らが買主を見つけてくれば仲人に払うお礼（不動産仲介の場合に支払う仲介手数料に該当）は払わなくて済みますし、なんだかそのほうが得なような気分がするのではないかと思います。

しかし、売主自らが最良の相手（高く・早く・安心して取引出来る相手）を見つけ出し、出会いから婚約・結婚とその一切を滞りなくおこなうのには大変困難なことです。自己売買だと、せいぜい自分の友人知人の範囲でしか買い手を探せないのですから、たとえ仲介手数料は払わなくて済んでも、高く買ってくれる人を見つけることは至難の業です。
そのような不利益な取引で終わらせないよう、売主の信頼出来る右腕や宰相となって、売主の利益を守るのが不動産仲介業者の役割です。


蓄積されたノウハウが仲介業者の財産

不動産のような高額なものを売買するときには、親切心にせよ邪心にせよ、さまざまな人が様々な意見をアドバイスしてきますが、不動産売買の経験が無いかあっても乏しい素人の意見に振り回されないよう、売り手のために誠実に正しい知識で説明をし、正しい道に導いく専門家であること。これこそが、仲介業者の役割です。

不動産売買仲介において、どんなトラブルや不利益が起こりえるのかは、実際に不動産売買仲介の経験と場数を数多く積まない限り、それを予測し対処することなど出来ません。
お客様にとって、不動産会社が仲介に入ることの最大のメリットは、最良の相手方を見つけ出し、安全・安心な取引をおこなうための蓄積されたノウハウにあります。
大切なのは、『より良い条件で、かつ、安全で安心』な成約に結びつけることが出来るかどうか、なのです。

ですから、まずは売却の依頼をする段階で、売却の経験豊富な不動産会社かどうかをよく確認し、そのうえで、ご相談先を決定するのが、賢い不動産売却のための第一歩になると思います。